安吉国际的说明Breastfeeding is best for babies. / 母乳喂养对宝宝最好.

舔犊之情是不分肤色、国籍，为世间万物所共有。婴儿奶粉特殊的属性决定了其重要性再怎么强调也不过分。几年前中国大陆发生的婴儿奶粉事件震撼了所有人的心。

与许多别的商品一样，美国的婴儿奶粉可以分为两大系列：制造商品牌和商店自有品牌。制造商品牌有人们早已熟悉的 Enfamil （美赞臣）、Similac （雅培）、Nestle （雀巢）等；商店自有品牌有美国人十分熟悉的 Parent’s Choice （沃尔玛 Walmart 自有品牌）、Kirkland Signature （好市多 Costco 自有品牌）等。

商店自有品牌是美国市场经济发达的体现。顾名思义，商店自有品牌只是在该商业公司的全国连锁店销售。因为无中间层级批发商等渠道费用，其价格通常比制造商品牌便宜1/3到1/2。品质上，就婴儿奶粉而言，仅是成分含量的细微差别。

美国精细的社会分工为商店自有品牌提供了基础。在美国生产自有品牌乳基婴儿奶粉的企业包括：① Abbott Nutrition（生产自有品牌‘雅培’） ② Mead Johnson Nutrition（生产自有品牌‘美赞臣’） ③ Nestle USA（生产自有品牌‘雀巢’）；为其它公司贴牌生产乳基婴儿奶粉的企业包括：④ PBM Nutritionals（为 Walmart 贴牌生产‘父母的选择’、为 Costco 贴牌生产‘柯克兰’） ⑤ Maple Island（为 Nature's One 贴牌生产‘贝欧莱’）。

美国商店自有品牌的策略----因省却渠道费用而得以价廉实惠----给予我们极大的启示。考虑到婴儿奶粉是必需品而非奢侈品这一事实，为了惠及尽可能多的中国消费者，经过初步尝试和再三权衡，我们将定位由代理知名大品牌转变为创立自有品牌。质量控制是贴牌生产企业的责任，品牌拥有者完全无从插手。我们需要坚守的是像成功的美国商店自有品牌那样，降低营销费用和流通成本，这些中间成本通常占到价格的一半以上。

假洋品牌
安奇兴®[Angel-Xing]婴儿奶粉就是所谓的“假洋品牌”（国外生产而只在中国销售）中的一员。假的是空有的洋品牌，真的是实质：美国奶源、美国生产、美国罐装。促使我们转变定位的另一个原因是已有的进口婴儿奶粉都价格昂贵，而基本的生活必需品不应该成为沉重的负担。

中国是西方国家的代工厂，假洋品牌婴儿奶粉却是完全的反例；其产生是因为中国的诚信危机，其长期存在的理由是作为人口大国的中国奶源严重不足。我们尽量不做付费广告，因为所有的成本最终都将体现在价格上。我们劝说中国的商业公司先付款订购，以去除流通环节加价的重要因素----资金成本及风险回报；我们只收取少许劳务佣金。

时常听到中国人评论美国人不够灵活变通，我们要坚守的就是这份“迂腐”，尤其对于婴儿奶粉这款特殊的商品。其实中国古语早就讲：“君子爱财，取之有道。”